Non basta fare molta pubblicità ma occorre farla nel modo corretto per ottenere dei risultati tangibili...
Alla base di una pubblicità efficace c'è sempre una buona strategia di marketing aziendale, difficilmente potremmo ottenere una buona pubblicità affidandoci al caso o all'ispirazione del momento.
“I tempi di Carosello - quelli in cui per intenderci, gli italiani in pieno boom economico si raccoglievano davanti alla TV con tutta la famiglia ad aspettare la pubblicità - sono ormai un ricordo della preistoria dell'advertising e la sfida dei brand è sempre più quella di combattere il sovraffollamento pubblicitario e guadagnarsi "un posto al sole" nello spazio mentale dei consumatori.”
Un vecchio adagio dell'ambiente pubblicitario recitava "le persone non acquistano dal divano mentre guardano la TV"
Anche se l'e-commerce ha reso un po' meno forte questa affermazione è comunque sempre valida, quindi il primo obiettivo deve essere sicuramente attrarre l'attenzione del proprio pubblico, ma la sua diretta conseguenza è rimanere impressi nella memoria dei prorpi clienti e potenziali, per questo motivo la pubblicità deve riuscire a far entrare il nostro brand nella memoria a lungo termine delle persone, in modo tale che i ricordi sul brand possano essere riattivati al momento più opportuno: quando si troveranno davanti allo scaffale dei prodotti o quando decideranno di acquistare il nostro prodotto o servizio o quello della concorrenza.
L'altruismo non paga nell'advertising, lo scopo principale di una campagna pubblicitaria non è fare intrattenimento fine a se stesso ma consolidare il tuo brand (attenzione, il tuo brand non quello di un altro o quello dell'intera categoria), spesso ci si fa forti nel pubblicizzare la propria attività appoggiandosi ai marchi blasonati che vendiamo o che abbiamo in gamma, ma così stiamo solamente aumentando la brand leadership del prodotto e non certo la tua attività.
In fine sono le emozioni che fissano un brand nella mente del cliente, quindi una pubblicità efficace deve stimolare emozioni.
Le emozioni quindi sono sempre più un elemento importantissimo per sviluppare pubblicità di successo, permettendoti di:
- farti notare
- farti ricordare stimolare la partecipazione dei consumatori nel guardare il messaggio, ma anche di parlarne e partecipare ad iniziative correlate
- aumentare la possibilità dell'adv di diventare virale
- di costruire associazioni positive con il brand che contribuiranno a costruirne l'equity di lungo periodo (e quindi contribuire al successo della tua attività)